推廣技巧

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推廣效果不好?可能只是因為你的創意沒寫好!

作者:樂奕競價托管公司
摘要:為什么我們競價推廣的錢總是花不出去?明明我出價很高,為什么排名還是很低?每當有人問類似上述問題時,小編都會讓他麻溜地趕緊去優化創意!創意可謂是競價推廣中一步重要操作!它...


大家都知道,在百度推廣實況里,我們出價比較高的時候,排名是比較靠前的。但實際的點擊率好像并不是這樣?;蛟S你從別的同行處了解到他們在出價比較低的情況下,點擊率高的嚇人。這就是創意的問題了。創意直接影響到質量度,是影響點擊率與最終推廣效果的重要因素。競價托管公司今天就告訴你,創意如何寫,才會效果好!

一、引導用戶行為式即指利用人性或需求解決方案去引導用戶點擊的一種技巧。對于競價流量來說,用戶本身就已具有一定的目標性,所以,我們便可通過給出用戶解決方案去引導用戶的點擊行為。例如:2018邯鄲裝修報價表出爐!點擊領取邯鄲裝修詳細數據報表。(通過給出用戶一定的解決方案來引導用戶點擊)xx交友軟件,在這里讓你找到真愛,告別單身。(通過影響用戶潛意識來形成點擊)
二、第三方證言式即指利用具有一定影響力的第三方機構或組織等進撰寫創意,提升用戶信任感,從而形成點擊。例如:國家跳水隊指定用品、劉濤傾情推薦等。據研究,他人的影響因素要比媒介廣告的影響力高七倍。而權威效應效果最好,人們出于“安全心理”,往往會盲目聽從權威,認為其具有一定地位的人說話也是都對的。比如下圖,利用姚明自身的影響力做鋪墊,吸引用戶點擊。
三、成交吸引式指利用用戶的從眾效應,通過較高的銷量來使用戶形成一種產品火爆的意識,從而形成點擊。最為經典的栗子便是:香飄飄一年賣出3億杯奶茶,可繞地球一圈。通常用戶在購買產品時,會分三種階段:收集信息—選擇信息—品牌購買。該創意撰寫技巧會較為適用處于收集信息階段的人。通常該階段用戶對產品或產品品牌是一無所知的,那我們便可利用用戶的從眾效應形成點擊。比如下圖,在創意中突顯“萬人瘋搶”的字眼,并配有用戶排隊圖,進一步去驗證創意。
四、突出要點式即指若你的產品具有某項核心競爭力,那我們便可重點突出。例如:德國進口工藝、18年一線經驗等等。比如下圖,通過突出“外教1V1”、“國際MBA教材”等來突顯自身優勢,吸引用戶點擊。
五、如何提問即指以“如何”為形式描寫用戶痛點或需求的一種方法。例如:明星產后如何減肥?競價菜鳥如何40天變大神?通常為了吸引用戶點擊,提問式也是在創意撰寫中經常運用的方式。大多數以標題提問,并予以描述解答的一種撰寫技巧。比如下圖,利用如何的形式先和用戶形成共鳴,然后再利用解決方案吸引點擊。據推廣數據不完全顯示,往往利用“如何”的創意形式點擊率都較高。
六、巨大承諾式即指利用承諾去獲取信任,吸引點擊。例如:終身免費重修、不滿意無條件退款。該創意形式較為適用招商加盟、促銷活動或產品單價較高的產品。比如競價培訓就承諾一次付費、終生免費,以此來吸引用戶。
七、數字羅列式即指利用數字去增加用戶對產品的認知感官度,以此來吸引用戶點擊。比如下圖兩個案例,你會選擇哪個?顯然是第二個。一方面它與我們自身需求相符,另一方面利用數字也使我們自身的感受更直觀!
八、用戶引導式即指利用用戶撰寫創意引導用戶點擊的一種技巧。例如:xx裝修公司,每10人就有8人選擇。自原始以來,人類就是群居式東西,所以我們習慣從他人身上去看待自己,以此來降低自身的犯錯指數。比如下圖,利用“和1億學友共同進步”來誘導用戶,這么多人選擇我了,你選擇肯定也沒錯!

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