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百度競價推廣常見的五種關鍵詞分類

作者: admin 時間:2019-05-28 來源:未知
摘要:關鍵詞是用以捕捉有意向的網民也即您的潛在客戶的。不妨假設您自己就是潛在客戶,試著寫出您能想到的每一個關鍵詞,并將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同一推廣單元。意義相...

做競價最基本的因素就是關鍵詞。不同的關鍵詞可以帶來不同的推廣效果。找準關鍵詞,做好關鍵詞分類,是我們取得好的推廣效果的第一步,不同詞性的關鍵詞,獲客成本真的是有差距。一般來說,我們可以根據成交意向性來把關鍵詞重點分類,轉化好的詞,我們就多花錢,轉化差的我們就少花甚至可以屏蔽掉。競價托管就是讓有限的錢花在轉化最好的關鍵詞上。

按照關鍵詞定位潛在客戶的方式,以下列出了幾類常見的關鍵詞:

1. 產品詞 產品詞可以是您提供的產品/服務的大類,也可以是產品細類,可能具體到產品的種類、型號、品牌等。前者如“英語培訓”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等,這類詞搜索量較大,能夠覆蓋更多的潛在客戶,競爭可能較為激烈;后者如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A4價格”等,這類詞的搜索意圖一般較為明確,建議您在創意中著重突出您的產品特色,明確傳達價格、促銷等賣點,抓住這些潛在客戶的關注點,促成轉化。對不同行業、企業來說,產品詞的大類和細類的區分可能不同,如“雅思培訓”對于專門的雅思培訓機構來說可能屬大類,而對代理各種培訓業務報名的機構來說可能屬細類,請您根據自身業務性質靈活把握。由于網民的搜索習慣各不相同,對一些特定的產品名稱,您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式,如“雅思”-“雅思英語”-“IELTS”,“干洗機”-“干洗設備”等。
2.通俗詞 即網民可能使用的一些口語式表達,可能以疑問句式和陳述句式出現,如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓機構好”“怎樣才能學好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者,搜索目的可能以信息獲取為主,對商業推廣結果的關注程度不同,給您帶來的轉化效果和商業價值也有所不同,建議您根據自身業務特點進行嘗試。
3.地域詞 即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合,如“北京法語培訓班”,“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網民的商業意圖更為明確,一般希望本地消費/購買,建議您在創意中突出產品/服務的地域便利性。
4.品牌詞 即含有您的自有品牌的關鍵詞,如“百度”、“有啊”等,或一些專有品牌資產名稱,如您的企業擁有的專有技術、專利名稱等,但您不能提交侵犯他人知識產權的關鍵詞。
5.人群相關詞 網民未直接表達對產品/服務的需求,但搜索詞表達了其它相關的興趣點,與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結果呈現在這些有潛在需求的網民面前,吸引他們的關注,激發他們的購買欲望。比如,關注韓國留學、韓企招聘的網民,都可能有學習韓語的潛在需求,也可能是您的潛在客戶。

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